随着欧洲新皇冠肺炎疫情的蔓延，进口葡萄酒的市场趋势也引起了业界的关注。几天前，法国、意大利、德国等主要葡萄酒产区的大型葡萄酒展被推迟。德国葡萄酒协会常务理事甚至预测，今年头几个月对中国的出口量将大幅下降。
就国内渠道而言，由于终端消费尚未“放开”，部分酒店销售停滞近两个月，部分进口葡萄酒经销商资金回收困难，团购渠道销量未达到预期。在这种情况下，一些酒商转向了网上购物、电子商务渠道和社区营销，但效果并不明显。
业内人士预计，这一流行病将导致一些进口葡萄酒品牌降价销售，市场集中度将进一步向品牌化和精细化方向发展，未来可能会有更多法国葡萄酒进口商转移到澳大利亚葡萄酒市场。
在中国的销售“暂停”
“我现在是澳大利亚的一个天鹅农场，主要通过团购渠道。受今年疫情的影响，葡萄酒消费被转移，每个人都没有预算，集体采购订单也没有达到预期的增长。”河北的一位经销商告诉《新京报》，自除夕以来，他的葡萄酒几乎没有“卖得很好”。如果这种情况持续3个月，租金、库存、劳动力等成本压力。会使许多酒商的现金流紧张。
“这些商品几年前就卖完了，但是存货不多，但是顾客和我差不多。酒钱还没回来，所以不进不进很尴尬。”山东淄博的一家进口葡萄酒经销商表示，正常情况下，经销商需要一定的最低订购量才能购买葡萄酒，上游进口商根据订购量给予费用奖励。“下一个节日将等到今年下半年，今年市场感觉非常糟糕。”
据卡斯代尔的进口商、柳州金尊贸易有限公司总经理魏志丹说，许多酒类商店已经两个月没有营业了。根本原因是在疫情爆发后，他们没有开瓶消费，最终酒类商店也不急于购买。“红酒消费较多的地方是酒店，这里的商业消费和官方消费占很大比例。节日前是吃东西和送礼物的时候了。大多数公司在节日后在家工作，不需要娱乐。消费者会自己喝一些，但数量不大，也不会太贵。”
事实上，中国红酒消费的“暂停”让许多进口品牌意识到了疫情的严重性。2月10日，欧洲最大的葡萄酒生产商卡斯代尔(Casdale)的董事总经理艾伦卡斯代尔(Alan Casdale)写信给他的中国合作伙伴:“我们理解你们的困难以及这场危机对企业的意义。同时，我们将与您一起推动科斯特洛、宾德吉、帕蒂亚和里特的中国市场业务。”
不久前，德国葡萄酒协会常务理事莫尼卡·勒也公开表示，中国是德国第五大葡萄酒出口市场。2019年，德国出口到中国的葡萄酒平均单价上涨0.35欧元，至每升5.17欧元。出口增长2%，至1700万欧元。由于最近新皇冠病毒的传播，协会预计与中国相关的出口业务在2020年前几个月将大幅下降。
降价销售的可能性增加了。
随着疫情在欧洲蔓延，该行业预计对进口葡萄酒的影响将继续增加。中国副食品流通协会副秘书长杨表示，国际物流在疫情爆发之初就已停止抵达香港。欧洲疫情的蔓延给当地葡萄酒公司造成了麻烦，使其蔓延到中国。成都2020年春季糖酒会的推迟也打乱了许多品牌的营销步伐。
目前，欧洲主要产区的主要葡萄酒贸易活动都受到了疫情的影响。传统上，法国波尔多葡萄酒周在每年四月的第一周举行，但由于疫情，今年的活动最迟可能会推迟到秋季。3月3日，意大利维罗纳菲尔也宣布将原定于4月下旬举行的三次会议推迟至6月中旬。与此同时，原定于3月15日至17日举行的德国普罗维因展也推迟了。
魏志丹认为，抛售和降价可能存在。过去，人们押注进口葡萄酒的热潮，许多小进口商从事投机生意。然而，近年来，国内市场竞争越来越激烈，价格也逐渐变得透明。进口葡萄酒的利润远不如预期，已经进入低利润时代。疫情爆发后，许多小进口商可能会完全放弃他们的货物。
宝月世家中国首席代表李雅君在接受媒体采访时也指出，从2018年开始，葡萄酒市场增速不如前几年，进口量下降，今年还会出现另一场疫情，这肯定会对经济产生影响。一些资金紧张、目标高的经销商可能会降价并扔掉他们的商品。
中国酒精饮料协会的数据显示，中国瓶装进口葡萄酒的数量从2014年的384，000升增加到2018年的687，000升，年均增长15.8%。然而，自2018年以来进口量略有下降，这与2017年进口量过大以及2019年澳大利亚葡萄酒实施零关税有关。中国食品和本土动物进口商协会葡萄酒进出口分会的最新数据显示，2019年中国葡萄酒进口量将继续下降，年进口量达到61.25万升，同比下降10.9%，进口量也下降了14.8%。
2019年1-12月，葡萄酒进口量为6.1亿升，同比下降10.9%，进口量为24.3亿美元，同比下降14.8%。图片/葡萄酒进出口科
澳大利亚葡萄酒更受葡萄酒商的欢迎
除了降价和扔掉货物，魏志丹认为，疫情将促使中国进口混有好人和坏人的葡萄酒市场进行调整，一些法国葡萄酒进口商可能会将阵地转移到澳大利亚。
自2018年以来，澳大利亚已经超过法国，成为进口葡萄酒最大的来源国。根据中国食品和本土动物进口商协会葡萄酒进出口分会的数据，2019年，中国进口了147，600升澳大利亚葡萄酒，同比下降10.69%。进口8.65亿美元，同比增长10.6%。其在中国的市场份额达到35.54%，居进口国之首。
杨认为，在进口量下降的前提下，澳大利亚葡萄酒的进口量增加了10.6%，表明澳大利亚葡萄酒正在向精品葡萄酒发展，这是由主要品牌价格上涨和以五星级葡萄酒厂为代表的精品葡萄酒价格普遍上涨所推动的。一位接近澳大利亚付逸集团的人士也告诉《新京报》，目前整个澳大利亚葡萄酒市场正在向中高端发展，低端产品数据正在下降。
与澳大利亚葡萄酒相比，2019年中国进口法国葡萄酒和进口葡萄酒的数量一起下降，分别下降19.18%和35.09%，市场份额为28.49%。杨和他的团队认为，法国葡萄酒在中国市场份额的下降是由多种因素造成的，而多年来价格持续上涨是原因之一，但更重要的是，品牌实力不足，龙头品牌数量太少。2019年，许多法国葡萄酒企业采取了降价措施。
一位进口葡萄酒商人向《新京报》记者进一步解释道:“法国的波尔多葡萄酒曾经是进口葡萄酒的代名词，在受欢迎程度和质量方面都是最好的。然而，自从“卡斯特”(后来改名为卡斯代尔)商标争夺战以来，许多企业都调整了战略。法国葡萄酒受到很大影响，给了澳大利亚葡萄酒品牌一个机会。”
酒商也相信分类系统在早期实现了法国葡萄酒，但许多进口酒商在后期利用了它。“他们专门去法国购买低知名度的品牌，并以较低的价格将同等级的葡萄酒售回中国。例如，对于也是AOC级的葡萄酒，科斯特洛每瓶售价为200至300元，但对于小品牌来说，售价仅为40至50元，从而混淆了价格体系，并让消费者对法国葡萄酒分级的权威性产生了怀疑。”
市场集中度进一步提高
从2月24日开始，金尊贸易正式恢复工作。虽然目前不可能顺利开展业务，但魏志丹已经在为疫情过后的市场复苏做准备。“我们现在主要进行I
魏志丹认为，疫情发生后，人们的健康意识和品牌意识将会增强，进口葡萄酒将回归国内葡萄酒等品牌。一些知名度低、质量差、没有渠道优势的品牌很可能会消亡。“中国进口葡萄酒市场将出现两极分化。一方面，小而漂亮的品牌会利用圈子资源在特定渠道销售。另一方面，本富和科斯特洛等大品牌的市场集中度将会越来越高。”
杨还表示，大品牌有很强的抗疫能力，整个行业将进入洗牌期，一些中间渠道多、没有核心客户的中小酒商将受到很大影响。“在参考水平上，消费者会选择红酒作为品牌，而入门级消费者会变得更好。”
为了减轻疫情的影响，进口酒商也在积极自救。然而，在魏志丹看来，许多网上红酒商家和社区营销都是由中小酒商和厂商的基层人员操作的，对政府事务、商业等葡萄酒消费的主力军影响不大。"广告比带来商品更有意义。"
杨还认为，葡萄酒公司在疫情期间的网络营销行动和援助政策只能略微缓解销售，但整体情况不会下降。“就批发价而言，葡萄酒在线收入仅占1/10左右，离线渠道仍是主流。今年2月，一家进口商在电子商务平台上采取了重大举措，但收入仅够支付2月份的工资。”
魏志丹建议，进口葡萄酒品牌和进口商都应该冷静下来，考虑在疫情爆发后应该采取什么策略。利用这段时间来加强内部管理和调整战略方向至关重要。
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