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前两年刚进入房产行业的从业人员，就遇上了一波牛市，没有经历过完整的周期，觉得房子原来这么好卖，钱这么好赚。而现在，楼市下行，这些从业人员也开始“补课”。
去年觉得卖房子太容易
现在为了截客差点打架
C总是杭州一个续销楼盘的营销负责人，记者见到她的时候，她正在和销售主管商量，如何促成一位多次来访却没有下单的客户成交。“他已经第三次来访，意向很明确，购房资格也没问题，就是下不了决心。如果他还纠结，就告诉他另外一组客户也要买这套房子，快速逼他付定金。”
说起楼市变化，C总感触颇深。去年下半年杭州楼市热火朝天之际，C总在操盘另一个项目。用她的话说，那时候的房子“好卖到爆”，由于客户量太大，全款客户优先，因此，她创造了当时公司里的回款纪录
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