“咱们的大蒜在拼多多上5天就卖了100万斤，现在也还在热销呐!”虽然看着一派忙碌景象就能感受到销路很旺，但实打实公布了这个具体销量，河南中牟的蒜农们心中更踏实，更喜悦。
丰收难增收 中牟蒜农很忧愁
5月，是新蒜陆续上市的季节。今年5月，著名蒜乡河南中牟的蒜农们，经历了由喜转忧，再转忧为喜的过程。
对于此前的“忧”，热情、爱说话的蒜农老赵是这样描述的：
“之前蒜价一直很好，大家今年就都没少种。而且今年收成不错，我们开始还是很高兴的。后来看新闻说(今年)蒜薹价没起来，我心想，糟了，大家又想到一块去了，今年又是个‘蒜你完’。”
河南中牟种蒜的历史可以追溯到上世纪八十年代。伴随生产技术和种植经验的提升，全县大蒜种植面积几近饱和，趋于稳定。品质优良，营养丰富，肉粘味香，辣味适中，营养及药用价值高……获地理标志认证的中牟大蒜享誉中外，出口量更是占全国总出口量的70%以上。想想手上24万亩大蒜贱卖或已成定局，蒜农们的心里很不是滋味。
“也有人提‘上网卖大蒜’，但谁都不懂具体咋操作。而且我还特意让在外地读大学的儿子看了下那些(电商)网站。好一点的店，也就卖个几千单。这一两万斤的销量不解渴呀，还没搞呢，大家就已经有点儿泄气了。”
社交电商刚需旺 拼多多“盯上了”大蒜
对蒜农来说，电商既高深莫测，又好像遥不可及。但中牟大蒜其实已经进入了社交电商拼多多团队的视线。
自2015年9月上线以来，社交电商拼多多就因社交拼团模式迅速走红朋友圈。从最开始的拼水果，到现在拼衣服，拼家纺，拼电器，拼酒水饮料，拼婴童用品，拼多多的业务范围不断扩展，并已成为亿万消费者信赖的购物平台。
在水果、海鲜等品控和保鲜比较不容易的品类都已进入了品质平稳有保障的阶段后，拼多多水果生鲜类目的运营负责人小柳就计划着做强蔬菜品类。“选合适单品，造全网爆款”，在与平台优质商家以果感恩旗舰店张总的多次交流中，他们决定：5月，试试鲜蒜。
据张总回忆，这次的“中牟大蒜拼团购”计划，拼多多和以果感恩可以说是一拍即合，“一方面是我们对拼多多很有信心，小柳的思路非常清晰，我们之前的几次合作，包括库尔勒香梨、阿克苏冰糖心苹果，效果都非常好;另一方面，我们以果感恩十年前就开始做中牟大蒜了，当时主要是向美国和印尼出口，品质方面，我们很有信心。”
拼团威力大 五天热销百万斤
一边儿是有好货、苦寻销路的中牟蒜农，一边是直面1亿用户的电商新贵拼多多，中间还有擅长组织销售、与双方都熟络的新型职业农民团队以果感恩。蒜农只需要谈拢价格，挖蒜、收整分拣、销售等一系列问题都交由电商解决。
好产品+好模式+好运营+好品控，已经预示着酣畅淋漓的胜利：这款出口级品质的中牟蒜乡精选鲜蒜(5斤)刚一登上拼多多商城的首页，便以黑马之姿直奔爆款阵营，五天时间就卖掉了100万斤。
蒜农老赵笑呵呵地说：“手机里都写了。‘小伙伴在开团’那里，一有人开团，就会开一个24小时的倒计时。过不了多一会儿，就换成了新的。这表示着有人参加了前一个人的团，他俩拼团买了我们的大蒜，而且又有新的人开了大蒜的团。拼多多这个卖蒜的办法还挺有意思的，我们可想不到。”
品质佳口碑好 社交玩法带来更多买家
老赵口中这个“挺有意思”的卖蒜办法，说的就是拼多多的拼团模式。一人开团，将链接发给亲朋好友，邀请他们一起拼着买。这种模式让更多人知道了产品，销量也实现了一变二、二变四、四边八的几何级数增长。
买方市场，酒香也怕巷子深。拼团这种传播方式，成本几乎为零，效果却好得出奇。即便没继续在拼多多商城首页推荐，被亲友安利、慕名而来的用户也显示出了极大的购买热情。目前，这款中牟大蒜已经热卖了36万单。详情页面上近4万条评价，也大都对商品赞赏有加。
有人明确表达了推荐的意愿——
“特别好，蒜头够大，蒜味足又这么便宜还包邮，买少了感觉都对不起店家，哈哈哈。可是自己家又吃不了太多，会推荐给朋友们。”
有人真切地感受到了拼着买大蒜势不可挡的浪潮——
“很好，蒜头很大，都很新鲜，价钱划算，快递哥说一直在给大家送大蒜，看来在网上买的人真不少，都说现在是蒜你狠，我想说蒜够味。谢谢店家，我很满意。”
更多的人，则是对中牟大蒜和拼多多竖起了大拇指——
“质量不错的大蒜，足斤超两，棒!”
“东西很好，再买两份做糖醋大蒜。”
“买了第三箱了，很好!”
“好，好，好!”
“价廉物美，真的不错。”
“大蒜毕竟是刚需，拼多多把品质做好，价格又便宜的话，拼着买也很好。”
广大农民的增收致富，需要拼多多这样模式新、流量大的电商平台，也需要像以果感恩这样的新型职业农民团队。大家各司其职，团结协作，一场经典的“品质新蒜社交电商营销战”就这样铸成了。
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