作为当今社会的主流交通工具，消费者对汽车的需求越来越大，各个汽车经销商更是极其看重这块大蛋糕，于是各种各样的促销手段让人眼花缭乱，4S店的买车赠送保险优惠、送保养、以及五花八门的抽奖活动等方式已经被人所熟知；另外，车展期间的各种优惠活动也成为各汽车厂商的促销手段；近两年，随着汽车电商的异军突起，有了互联网思维的神州买买车、汽车之家等汽车电商更是将汽车促销活动推向了一个高潮。
如此众多的促销方式，究竟哪一款最适合想要买车的你，接下来我们就来分析分析。
4S店依托门店优势搞促销
4S店促销
4S店往往扎根于一座城市之中，利用其门店优势以及与保险公司、其他企业建立的联系，针对近店买车用户提供车险优惠活动，车险是消费者购车的必需品之一。同时，购车提供免费保养也是4S店的一大促销手段，对新车用户来说，汽车保养也是重中之重，所以这些促销活动往往能够打动消费者的购买欲望。
此外，不少4S店还为购车者准备了抽奖活动，来一试消费者的手气，不得不说，这种抽奖活动对我国的消费者能产生很大的影响。
车展促销 让消费者认同品牌才是关键
我国的车展往往被车模抢去了风头
作为汽车品牌的集中展示，车展必然会吸引汽车购买者前来观看，如今，车展遍地开让越来越多的消费者能够近距离的感受和接触汽车，从而也成为各个汽车品牌的促销时机。
于是，在车展期间汽车厂商往往会有进行各种优惠促销活动，以打动消费者的购买欲望。然而与4S店相似，通过比较，消费者会发现几乎所有的品牌提供的优惠活动都是相似的，于是他们又会陷入“选择困难症”。
车展的意义在于将当下以及未来发展的趋势，汽车厂商，则需要将自己的制作理念以及品牌形象在车展上一一展现。而我国的车展还常常被车模抢去了风头，从而失去了车展起到车市风向标的作用。
汽车电商 促销中的互联网思维
现如今80/90人群已经成为汽车消费市场的中流砥柱，统计显示，80/90后汽车消费者已经超过购车群体总数的50%，增长势头仍将持续。80/90后是在互联网浪潮中成长起来的一代人，汽车产品的营销的年轻化是大势所趋。这方面汽车电商们引领了潮流。
最近，有汽车电商就推出了适合80/90人群的促销方式，分别是汽车之家的“AR网上车展”和神州买买车推出的“有车有‘派’”，买车送ipad mini2的活动，成功吸引年轻消费者的注意。
“AR网上车展”为购车者提供随时随地观看、体验和购买的一站式服务。在网上车展展厅，车型介绍、试驾体验等专业的媒体内容一触即达，通过AR技术手段，车身外观、内饰、上路等体验立体化的呈现在手机屏幕上，AR网上车展不仅帮助用户汽车选车、看车，也打通了预约试驾以及在线交易。
“AR网上车展”是汽车之家的一次有益的尝试，虽然没有为消费者带来实实在在的实惠，却为购车体验提供了多一种的选择。
持续近一个月的“买指定款新车送iPad mini 2”活动
与虚拟车展不同，此次神州买买车推出的活动则为消费者提供了实物——ipad mini2，消费者购买神州买买车凯越新车或科鲁兹新车均可获赠ipad mini2，更能打动年轻购车群体。
如今，动感十足的汽车与新潮的电子产品已经成为80/90人群的标配，同时，ipad mini2还可以为购车者提供一个导航与车载娱乐平台，能够在购车时得到一款ipad mini2想必也是许多人的意外之喜。
另外，此次活动的开展也充满互联网思维，整个活动开始于网络，购车者只需在神州买买车官网或天猫支付促销车型的499元订金即可享受活动，也结束于网络消费者购车成功得到ipad之后需要将购车分享页面发至微信朋友圈，这样又形成了二次传播。
这种互联网思维的是传统4S店所要学习与借鉴的，而契合年轻人的赠品也能够打动80/90主流购车人群。
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