新经济时代悄然到来，人们的消费观念，不再仅仅是满足刚需，而是在此基础上的质感与个性化体验。移动互联网时代的带来，购买方式由传统化转向碎片化，支付方式由PC端转到移动端，实现了人们随时随地购物的可能。而今，场景化营销正在撬动互联网经济的大局，那什么是场景化营销?场景化营销的意义何在呢? 接下来，曼朗策划就带大家来深入了解一下，场景化营销的背后究竟隐藏的是什么。
什么是场景化营销?
在曼朗策划看来，所谓场景化营销，就是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。
有人这样总结：在营销的过程中，以情景为背景，以服务为舞台，以产品为道具，通过环境、氛围的营造，使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验，通过情景来打动消费者的购买欲望，激发消费者的共鸣，进而促进产品的销售。
简而言之：以场景来触发消费者的购物欲。
场景式营销属于体验式营销的一个细化范畴，有些时候，产品的体验也不足以令消费者为之买单，你必须给他建立一个适当的场景，以氛围来烘托，打动他内心的情感，买下这件东西便成了顺理成章的事情。如同你去商场买家居，单件的家居堆成山放在一边，你连挑选的欲望都没有，可如果把沙发、靠枕、茶几、杯盏装饰成一间客厅，你身临其境，就会觉得这几件物品搭配起来竟然那么漂亮，这时候购买的欲望就来了。这就是商家给消费者构建了一个场景，通过这个场景来触发消费者的购买欲。
完成了产品的场景化就等于是给产品做好了定位
一个场景，就会对应一类产品。而产品的场景化，就是给自己一个分类。它有什么好处呢?能让顾客快速在万千商品中找到你，就像图书馆的图书编码一样。生活中无限个场景，你只需找到一个属于产品的自己的场景。场景化营销能针对客户心理进行引导，带入感很强，不生硬，消费者更多的是一份心甘情愿的消费。
比如，怕上火就喝王老吉。这种文案就是场景化，它的使用场景就是去火，当你上火的时候，你想到的就可能不是祛热药，而是王老吉。
场景化的文案，会给顾客提供一个消费提示
广告推广的目的，就是为了让产品跟顾客建立起联系。关联性越强，产品被选择的概率越大，这也是文案一直会强调的相关性。产品跟生活的场景是息息相关，没有场景就不会有消费。
品牌会通过各种手段和渠道，去跟顾客建立联系。品牌、渠道和广告等等，都可以达到这个目的。但这是曲线救国，两点之间直线最短。通过文案的场景化，可以让你弯道超车。值得一提的是，文案的场景化还需要不断强化，把产品的场景刻画进顾客的心智。如产品策略、定价策略、渠道管理、团队建设、产品动销等。但产品的场景化，是整个流程中的核心。
“今天车上好多人，看今日头条。”
“今天等电梯，看今日头条。”
以上这些今日头条的“魔性”文案，其实玩的也是场景化营销。文案的确很简单，但场景化营销可不简单的。针对不同的场景和人群，用不同的文案。
当顾客遇到这个场景的时候，等于是得到一个提示，顾客消费你的产品就会变得更容易起来。强调一点，文案的场景化是要建立一根线，把顾客和产品连接起来。触发线的一端，顾客就会走向另一端，也就是最终的消费。
嗜血的鲨鱼总是能嗅到海水中微弱的腥味，矫健的海燕总能及时感觉到暴雨的将至。身在这个风云变幻的商海，只有拥有敏锐的洞察力，才能在下一波浪潮来临之时调整自己的姿态，否则即使是无敌巨舰也有可能被掀翻。商业模式的根本在于抓住客户，定位市场战略，实现客户价值，才能在市场上笑傲风云。仰仗纯广告的营销时代已经过去，依靠以场景触发为基础的场景化营销时代已经来临了，如果品牌主依然固步自封，不学会拥抱场景，被风卷残云也是可以预见的了。
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