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海底捞、外婆家单店盈利能力下降,如何平衡规模与单利?

文章来源:中国消费商网 作者:
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发布时间:2017-03-01 13:10:36

传言2017年是餐饮行业的生死年,因为白热化的竞争让很多餐厅都很难过。刚开春,“茶香书香”、“净雅”、“大同酒店”等知名餐饮相继关门,餐饮风向标海底捞的单店盈利能力开始下降,外婆家也迎来了连续3个月的负增长。

一些人士认为餐饮寒冬来了,然而国内领先餐饮供应链金融专家武云却说,这正是餐饮行业繁荣的体现。

一、大数据说明餐饮行业仍是中国经济一点红

 

近年来,国民经济下行,多行业面临产能过剩的困扰,餐饮酒店等消费行业市场却非常火热。2015、2016年相关行业保持了约15%的增速,刚过去的春节黄金周,国民餐饮酒店等消费就达到了8400亿。

只要有人类存在的一天,有衣食住行需求,那么相关行业就会持续繁荣。拥有十多年金融行业从业经验的武云还提到,中国餐饮酒店行业在国民中所占的比重远远低于发达国家,根据经济发展的规律,今后很长一段时间相关行业都将继续保持良好的增速。

二、餐饮行业竞争激烈,不变则容易被淘汰

武云先生解释,知名餐厅关闭了是再正常不过的行业现象。越是竞争充分的市场,企业更朝换代的速度也越快。

以手机行业为例,最开始是诺基亚的天下,随后有过三星,现在苹果火了很多年,可是依然不能掉以轻心,因为小米、华为等手机品牌已经异军突起,并且在形成强有力的粉丝群体。

数据显示,2016年餐厅的倒闭率高于20%。市场日新月异,不管是多么优秀的企业,如果不能顺应时代潮流,调整品牌定位、营销策略、强化优势项目等,都有被淘汰的危险。

三、 被淘汰出来的 留白,餐饮行业永远的机会

一边是不断被市场淘汰的餐厅,一边是不断涌现的后起之秀。比如结合互联网传播思维的西少爷,凭借单一聚焦单品的杨记兴臭鳜鱼,寻找记忆中老北京味道的局气,亲民路线的河北笨妈妈,抓住码农味觉的麻辣诱惑等。

每一天都有新的餐厅开业,他们能否承受市场的考验,赢得消费者的青睐并不需要太长的时间就能有答案。人来人往,有倒闭的餐厅就说明有未被满足的需求,不变的则是餐饮界的繁荣。

四、连锁餐饮是未来餐饮的大方向

 

未来主要是3种模式的餐厅并列:一是精品传奇店,二是中、小型连锁餐厅,三是大型连锁餐厅。

多年的行业从业经验让武云对相关行业有深刻的见解。他觉得精品传奇店依托着具有匠心和极致热爱的餐饮人,他们能把一家店开成传奇,但是这样的人才很稀缺,因此这样的店也不会多。

未来是连锁餐厅的天下。因为大部分老板在一家店成功以后,迅速进行模式的复制,追求更大的规模和成功。这其中有少数非常优秀、不断创新变革引领餐饮潮流的连锁,他们最终会发展壮大,甚至上市,成为大家的偶像,比如海底捞。但是更多餐厅应该只是发展成具有一定规模的连锁餐厅。

随着企业规模的不断壮大,单利可能会下降,但是规模收益(总收益)却会增多。不仅是餐饮行业,其他行业也是。连锁餐厅不仅容易形成传播,而且有规模优势,因此会是未来的主流。

五、升级模式,优化供应链,增加复合竞争力

资深餐饮人士坦言,“餐饮行业的竞争确实已经白日化了,迫切需要一些改变才能迎接市场的挑战。”

人工、房租、营销、原料的不断上涨都压缩着餐饮行业原本的利润,餐饮从业者急需寻求新的利润增长点。其实寻找新的利润增长点是贯穿企业始终的大事,近年来,“供应链优化+金融支持”渐渐被餐饮人所认可。

供应链是通过整个产业进行系统优化,减少环节内耗,从而提高综合利益。苹果、华为、海底捞、外婆家等都是供应链优化的行家。金融则是运用自身优势,撬动更多资本和获得规模效益的良好手段。

未来,餐饮界也不是单一维度的口味竞争,而是“口味+营销+管理+供应链+金融”的多维度竞争。餐厅拥有的维度越多,在市场上获得成功的概率越高。专注于餐饮供应链金融服务的梦哆啦,在2016年已经为100多家餐饮酒店品牌提供供应链金融和信息技术优化升级服务。2017年,梦哆啦将会继续深挖餐饮供应链金融市场,让金融反哺餐饮行业,支持实体发展。

最后,武云先生祝众多餐饮人都能傲气地讲: “不管餐饮行业发展怎样,我们餐厅发展都很好!”