在临安的鸡蛋销售市场，提起“柳鸡蛋”柳顺康来，可以说是无人不知，无人不晓。柳顺康称，他以前是个地道的农民，涉足互联网营销是在去年下半年。那时，由于公司组织化程度低，经营方面也仅停留在生产这一环节，流通环节完全被外地老板垄断，外地老板凭借手中的营销网络，压级压价，有时外地老板十天半月不来，大批鸡蛋很快变质，不得不一车车拉去倒掉。
图中国批发市场入驻商家柳庄家禽
为了摆脱这种被动的局面，2016年下半年，他萌生出了“上线”拓展销路的念头，一有时间就坐下来学习营销策略和技巧，并在多重对比后，选择入驻了性价比较高的中国批发市场，作为线上销售的主要途径。
柳顺康称，入驻中国批发市场的第一笔订单是一位临安当地的个体用户，当时她买了送给一位孕妇朋友。接到订单的那天，他就骑着电动车送货上门了。
“与传统外地老板的大订单不同，中国批发市场的很多客户咨询下单量都比较小，都是附近县市的个体用户。”柳顺康说道，之前这些个体用户卖土鸡蛋都要到处寻觅，或者是托乡下的亲戚从他们那边买过来，还得担心是不是真正的土鸡蛋。而现在通过中国批发市场平台，这些小单量用户可以直接联系到我拿货，比原先方便多了。
而另一方面，在应对中国批发市场的求购大订单时，为了保证当地自家鸡蛋能卖出足够多的数量，柳顺康还制定了相对稳定的销售价格。收购价格高时，柳顺康亏损一些，反之，则盈利一些，将总体盈利或亏损控制在5%以内。
在他看来，5%的利润并不低，而且土鸡蛋业务做得好，可以为企业积累下非常好的声誉，能让他们在土鸡蛋之外的业务上更容易赚钱。比如扩大规模，联系一些农贸市场和食堂等固定的客户来收购他们的活鸡，争取这一年可以把“柳庄家禽”的招牌打出去。
责任编辑：小霞
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