——齐鲁制药商零事业部2017销售动员大会暨第十五届西埔特训营顺利召开
2017年2月3日-2月7日，由齐鲁制药销售总公司商零事业部主办的“2017销售动员大会暨第十五届西埔特训营”在龙泉书苑胜利召开。会议在“2017 凝心聚力，撸起袖子加油干”的主题下有序展开，首先总结回顾了2016年商零事业部主要工作内容和取得的业绩，分析研判了2017年面临的市场形势和任务，鼓励动员公司业务骨干在新形势下提高工作效能、突破专业技能、强化业务水平，扎实做好2017年各项市场工作。齐鲁制药有限公司董事长李伯涛、齐鲁制药有限公司副总经理齐鲁制药销售总公司总经理徐元玲、齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚及集团职能部门领导和来自全国的300余名销售精英参加了本次会议。
两票制、 营改增、药品追溯制度、药品一致性评价、连锁跨区域整合、限抗令等……刚刚过去2016年，对医药行业而言是个名副其实的政策大年，指挥棒方向的不断调整，促使整个中国的医药业态经历着历史性的深刻变革。在政策和市场的双重压力下，商零事业部跟随集团的总体战略发展方向，积极寻求业务突破，从产品、渠道和营销手段上挖潜，奋力拓宽销售网络。对此，齐鲁制药集团董事长李伯涛发表了重要讲话，肯定了商零事业部在近些年取得的成就，他指出，以市场为龙头、以人才为根本，以改革为动力，以科技求发展、以管理求效益、以质量求生存是齐鲁制药一直以来的经营方针，商零事业部是齐鲁制药销售总公司的重要组成部分，要全面提升管理水平，加强技能人才培养，精细化市场运作，为将齐鲁建成民族医药企业而努力奋斗!
随后，齐鲁制药销售总公司总经理徐元玲在会上对商零事业部的工作表示了肯定，并对2017年工作作出重要指示。徐总指出，商零事业部过去一年的成就有目共睹，不仅在业绩实现了大跨越，将自身发展的平台打牢筑实,更推动事业部全体员工融合齐鲁文化，在思想上获得大提升。她强调，2016的硕果累累是对不懈奋斗的回报，2017的拓局而上更是对实力和毅力的考验。医药行业的政策在向产业链释放的过程中，压力与红利并存，医药行业发展的“风口”正在形成，但要在这“风口”立足，考验的是团队的整体业务能力。因此，商零事业部在新的一年中，要积极应对国家政策，认清形势，转变观念，拥抱改革，事在人为，要以更高的标准要求自己，围绕业务目标勇往直前、主动作为，进一步挖掘医药流通资源，拓展工商合作领域，积极配合构建多渠道、全方位、立体式的营销格局，2017年商零事业部与集团领导齐心协力，抓住机遇，共同推进商零事业部的发展。
会上，齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚作题为《整合资源、提升品牌、市场下沉、聚焦终端》的主题报告。报告从部门经营概况、各业务板块发展、人才培训管理、终端建设、品牌推广等几个方面，分析总结了2016年工作，并针对2017年的业务部署进行了系统全面的规划。王庆刚表示，2016年是商零事业部成立后的开局之年，作为面向商业、基层、零售药店的综合销售枢纽，事业部在徐总及总部各职能部门的关怀支持下，坚持“创新拓渠、做强做优”的路线方针，全体营销精英通力配合，力保业绩，实现了销售额的历史性突破。王庆刚对事业部全体员工2016年的辛勤付出表达了衷心的感谢，并动员大家在崭新的2017年凝心聚力，务实落地，撸起袖子加油干!奋力开拓创佳绩，推动事业部在中国医药市场上稳健发展。
齐鲁制药销售总公司商零事业部齐鲁泰山商学院揭牌仪式在大礼堂隆重举行， 王庆刚做了精彩致辞，他阐述了商学院以“帮助员工成长，助力客户进步，促进行业发展”为己任的办学理念，本着为企业提供可持续发展的后备人才、培养优秀员工，为客户合作输出高品质、高规格培训资源，为促进行业发展提供学习和交流平台的使命，充分整合培训资源，推进企业的品牌建设和提升企业的社会影响力。
在揭牌仪式后，齐鲁制药商零事业部成立了学术推广部，学术推广部负责人陈亮进行了发言，气片作为齐鲁制药的独家产品，也是学术推广部首个重点推广产品，2017年，学术推广部将围绕学术教育工作、促销工作以及售后服务三大方面开展工作，深入探索适合该产品的学术教育营销模式，通过学术教育实现进一步的终端下沉，让营销人员转变思路，从政策销售转向学术营销，学术推广部的成立标志着齐鲁制药营销型队伍开始向学术型伍转化。
伴随着激昂的音乐声，商零事业部全员誓师大会在此拉开帷幕。本次誓师仪式签署军令状共计42个省区，向着2017年的目标全力以赴，奋勇前行，誓死确保全年销售任务的完满完成!
2月5日晚间，商零事业部2017年新春联欢晚会伴随着一曲热闹的《盛世花开》正式拉开了序幕。本台晚会演出内容丰富多彩, 表现酣畅淋漓，现场微信抽奖更是高潮迭起，事业部各成员和省区团体带来了《年代秀——致青春》、《红色丝带》、《渴望光荣》、《戏说“钱农”》等精彩纷演出，给大家呈现了一场视觉盛宴。
晚会中，针对商零事业部2016年度涌现出的先进个人和优秀团队进行了隆重的表彰，商零事业部全国销售总监曹江代表公司宣读了《2016年度齐鲁制药销售总公司商零事业部表彰通报》，陆续颁发了四季度誓师完成奖、指标个人超越奖、省区指标达成奖、省区指标贡献奖等重要奖项。同时颁发了风雨同舟奖，回顾过去，是他们与事业部从零开始，开疆破土、风雨同舟、荣辱与共。随着《相亲相爱一家人》节目的完美谢幕，晚会气氛被推向高潮，掌声、欢呼声在会场回荡，大家在欢声笑语中顺利迎来鸡年的新开始。
本次会议历时四天，节奏紧张、内容充实，为加强团队建设，提升业务素养，进一步增强事业部成员凝聚力和战斗力注入新的力量。会议不仅组织了丰富的团队拓展项目，还专门邀请了四位行业大咖为团队进行系统的高级销售实战技能培训《工商合作精准营销 用数据提高产品销量》、《连锁药店开发与上量方法》、《新形势下普药突破方法》等深度课程帮助销售人员解决了日常销售过程中存在的诸多问题。在每场培训结束后，销售精英们积极分享学习心得和体会，与专家交流市场问题，有效增强了参训成员的能力和信心，增进了成员之间的团结协作意识，对提高工作效率、增进沟通协调以及提高执行力起到了积极作用。
2016 凝心聚力促提升，乘势而上谋发展;2017撸起袖子加油干，奋力再搏创辉煌。展望新一年，商零事业部在常态化发展中，将建立面向目标的积极思维方式，进一步深化改革，开拓创新，稳中求进，力争在医药市场中发力更准、声势更大、成效更好，全面超额完成各项工作目标，为齐鲁又好又快发展再做新贡献。
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