广东楼盘营销调查风水大师站台俘获大妈芳心
文章来源：南方都市报 作者：风中的自由
发布时间：2015-02-04 08:46:28
南方都市报曾刊文报道,想吸引“中国大妈”，开发商能做什么?记者深入调查,发现举办风水讲座是开发商最为常见和直接的手段,包括麦玲玲、梁真等多位知名风水大师都先后到广东的各大楼盘开讲风水。
在中国，风水是一种传统民间信仰，这套概念既复杂丰富，又历史悠久，可谓深入人心，这也就是众多饱经世事纷纭、深谙成功哲学的层峰人士，虽不深研风水，却深为理解信服风水的道理。就如世界华人首富李嘉诚拥有众多风水大师，阿里巴巴创始人马云曾言迷信风水，甚至世界首富比尔盖茨都据传深信中国风水。香港、广东人最信风水，香港、广东人也最多发大财。风水这东西，虽然每个人对于它的理解不一样，但都会抱着“宁可信其有”的态度去面对。站在地产商的角度，举办风水讲座一来可以吸引大妈们前来，二来也可以顺便请大师在现场夸夸自家楼盘的风水，促进销售。
当风水遭遇楼盘，就牵涉到人居的素质和长期的生活质量，所以，现在买房人多数喜欢带风水大师，尤其是豪宅，基本上业主都会带风水大师一起看楼，再做决定。也算是迎合了客户的心理需求，许多豪宅纷纷邀请风水大师讲座或做楼盘的顾问。尤其是楼市低迷期，请风水大师成为广东省尤其是广州、深圳、东莞、珠海地产界最大的一场风暴式营销。风水营销特征概括如下：
【大师级别：名气越大越受开发商欢迎】
如宋韶光、麦玲玲、梁真等频繁活跃广东地界，许多风水大师都在深圳或者广州设了分公司，广东区域重点部署的战略非常明显。来自媒体的报道显示，以下这些楼盘都请过大师：中通水岸（梁真）、御金山（梁真）、汇龙天下（梁真）、海悦华庭（梁真）、公园上城（梁真）、海逸豪庭（梁真）、蔚蓝堡（麦玲玲）、半山午后（麦玲玲）、海伦堡（麦玲玲）新世界•康桥（麦玲玲）、曦城（麦玲玲）、澳城（麦玲玲）。特别是麦玲玲简直成为了市场的一朵奇葩，大运亨通中国大陆。这也与麦玲玲自身艺人经历以及女性特有的“磁场”有关系。
【表现形式：风水论坛及出风水楼书是主流方向】
从营销推广的方式看，风水大师的表现主要分为以下三种：单次论坛讲座、或帮助开发商出风水楼书（1000-5000字图文并茂的小册子）+论坛讲座，梁真出场的活动基本以单次论坛而论，讲完即走，所以出场费相对比较实在；麦玲玲喜欢出册子+做论坛，所以收费略高，周期较长；采取购房炒作的唯有澳城，但炒作非常成功，手法比较特别，不仅仅成功高价推介出20多套“风水大宅”（麦玲玲购买的那栋楼），而且还顺便将其它的剩余单位几乎售罄，成为极其经典的炒作案例。珠海地标性都市中心综合体富华里开盘时，价格及地段都十分吸引人，但因靠近合罗山墓地，销售一度陷入困境，后来，梁真在富华里买了一套，当客户再提到风水问题时，销售人员，会一再强调连著名风水师梁真都选了一套，风水肯定没问题，结果不到一年，富华里不仅价格翻了两倍，而且全部售罄。
当然了，这里只是论营销上的风水做法，实际上，大企业或者广东本土企业基本都会有公司性质的长期风水大师顾问，从拿地之初到开业奠基到结构布局再到户型细节、装饰材料选择等，都可能引进风水大师意见，无处不讲究风水，不信去问开发商。
【即将推出：年底风水大师讲座会陆续登场】
年底风水大师讲座会陆续登场。相比麦玲玲、梁真等人的市场化的行为特征，学院派易学大师更倾向于从学术的角度去理解和研究风水，也正因为没有市场化的炒作，学院派易学大师表面看并非非常有名，学院派易学大师典型表现在：从国家大局到风水总体走势再到城市及区域的发展特征，又到项目本身，层层递进、从大框架到小细节递进式沟通。虽然讲得很学术，不纯粹市场化语言，但易于理解。这是一个浮躁、充满着不确定因素和各种尔虞我诈的时代，是一个高速向前发展的时代，甚至快得超过了人们的心理预期。所以，人需要一颗“安心丸”，或者说需要一个类似信仰的东西。无论是富豪还是普通人，无论是政府高官还是平民百姓，他们都在潜意识为自己找一个可以推动自己下决心，做决定的信仰，最后，他们选择了风水。曾有人统计，超过80%的富豪相信风水之说，而超过77.3%的大腕企业都聘有专门的风水顾问，可见，风水在上流社会有着不容小觑的地位。
