“决战220，实战赛训助你行”活动正式启动

 

从儒家的角度，探究事物的本源而获得知识，才能更深刻的理解和实践，即透过表象看实质，去探求事物的内在规律与道理，正所谓格物致知，然后忠贞不渝的去实践和行动，这就是"博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”的学习最后阶段，既然学有所得，就要努力践履所学，使所学最终有所落实，做到“知行合一”。这也是云杉大学采销学院所秉承的“格物笃行”的教学和工作理念。

 

云杉大学采销学院的logo和slogan

 

正是抱着这样的精神，来自华北区的近40名销售经理和销售主管，10月13日下午齐聚总部光明顶，共同深度交流销售拜访中的“开场白”和“异议处理”的本质和应用技巧。短短的3个多小时里，大家的思维活跃，积极分享，不断思考，充分感受到了学习带来的充实，以及对于更多销售知识的学习渴望，也看到了作为销售管理者自己更为“光明”而宽广的职业发展道路。

 

从今天开始，这些销售经理、销售主管将作为讲师，在内部实施转训，并组织专项的研讨复盘和陪访，之后销售顾问将开展实战练习和案例撰写，沉淀和管理有价值的知识，笃定实践，真正将知识转化为员工的行为，助力业绩。

 

下图：学习是快乐的

 

而这仅仅是为期3个月的“决战220，实战赛训助你行——深度拜访核心技能培训&案例征集大赛”大幕徐徐拉开的第一篇章。同期开展的简短而隆重项目启动会上，高烜（云杉大学采购&营销学院院长）整体介绍了赛训活动方案的设计和实施要求后，作为率先推广本次培训活动的华北大区总宋志东、华北大区政委李丹丹，HRVP兼云杉大学校长纪邵国均分享了公司及个人的期望，并鼓励大家积极参与，真正将知识和技能变成员工的行动，提升员工的软技能，助力220及公司的业务扩张。

 

下图：一张大合影，记载了共同学习的下午

 

启动会最具仪式感的环节——3.3*1.2米的巨幅手绘海报徐徐呈现（作者：云杉大学石立苹高级培训经理）

 

本次培训调研结果

 

学员提出的主要学习需求和建议：

 

增加销售管理、讲师技巧、销售拜访技巧

 

“220赛训助你行的活动”背景：

 

220战役如火如荼，一线销售的业务目标压力巨大。新开、复活、客单价等……而一线销售顾问的销售拜访能力是达成业务目标的重要支柱。所以在公司的战略层面提出来“深度拜访”的核心策略，摆脱简单靠促销优惠等损伤利润的方式进行业务扩张，而更加倡导“目标明确、建立稳定客情关系、科学设计、规范专业”的提升人效为核心的销售拜访模式。

 

而这需要的是一线销售顾问的专业技能不断提升。由于内部相关资源较少，业务重压，短期内不适合组织长时间集训，所以开发有针对性的短课成为了折中的解决方案。

 

经与相关领导及销售同事调查，目前一线销售顾问迫切需要提升的是“如何对陌生客户进行开场”和“异议（不满与抱怨）处理”两项技能。因此，本次活动聚焦以上两项核心技能。

 

而以课堂学习为主要形式的培训活动，出现了学员在下课后，经过简单尝试，又回到了原来的工作模式中，培训效果不明显的问题。因此本次培训活动采用“先培训&后比赛”的模式，帮助销售伙伴快速学习技能并转化应用。

 

先培训：

 

•由内部认证讲师（销售经理、主管、POD）对基层销售顾问进行短课培训（2-3小时）

 

•销售主管、经理进行专项陪访和研讨复盘，促进技能应用和转化

 

•作为课后作业，所有销售顾问起草完成自己应用两项技能的实战案例

 

后比赛：

 

•通过城市、大区、全国的优秀实战案例层层筛选，评比出若干最佳案例

 

•最佳案例提供者将获得证书、奖品等奖励

 

•而最佳案例和提供者将入选《深度拜访最佳案例集》

 

活动成果（组织收益）：

 

•1门《深度拜访核心销售技能》培训短课（包括课件、讲师手册）

 

•100+名《开场白&处理异议》认证讲师

 

•培训课程覆盖全国4000+销售顾问

 

•N次专项陪访（全国）

 

•N场专项复盘会（全国）

 

•1本《深度拜访最佳案例集》

 

为本次赛训活动准备的海报和书签

 

附件：

 

销售拜访是一门非常复杂、有挑战而有意思的学问，涉及市场营销、经济学、心理学等多个领域，其中有无穷的奥秘、经验和乐趣。现推荐一本专业书籍，供全体销售同事参考（2006年价格是65元，而现在京东价是134元，知识越来越值钱）