美纳多是一个年轻的品牌，打造新西兰奶粉“第一品牌”，底气何来？
文《中童观察》记者姗姗来早
2018年第18届CBME中国孕婴童展已落下帷幕。作为连续多年参展CBME的高端奶粉品牌，美纳多今年也在CBME现场亮相，并以“纯净新高度，原生3760”为主题进行展位设计。
全球黄金奶源地、新西兰的最高峰——库克峰、天赐级牧场以及新建的PNL工厂等亮点吸引了大批来自全国各地的参展渠道商驻足与问询。从今年在CBME展会上的表现不难看出，美纳多在三、四线市场的发展已经初具规模。
而早在2012年，澳优集团就将美纳多定位于三、四线市场的中高端全新品牌，美纳多团队仅用了短短几年时间就证明了这个决策是正确的。在经过艰难“拓荒”之后，美纳多的品牌效应与市场份额开始全面提速。
接下来，“澳优集团希望美纳多坚持三个初心不改，左手牵新西兰奶农，右手牵母婴业门店，真正打造成为新西兰奶粉第一品牌，这个‘第一’归根到底，就是消费者心智中最认同的第一。”澳优乳业股份有限公司董事局主席、澳优乳业(中国)有限公司董事长颜卫彬说。“美纳多最具备这个基础”。
细分市场第一的战略布局
颜卫彬和澳优是中国婴童行业的见证者。澳优的发展历史就是中国婴童行业发展的一个缩影。
2003年澳优初创之时，就将奶源锁定在国外一流产地。这是因为他们在调研中发现，消费者对品质最敏感，非常在意奶源的来源地、生产地。“澳优必须首先满足消费者对品质的需求。”颜卫彬说。
从委托国外的奶粉厂生产，到独立并购全球黄金奶源带的奶粉厂，锁定当地的奶源订单，从2010年到2015年，整个澳优公司实际上是处于夯实自己核心竞争能力的阶段，这个核心竞争力就是优质奶粉的独立供应能力。
到目前，澳优已经在海外拥有8个工厂，是中国乳企唯一在全球黄金奶源地同时拥有工厂布局的企业。
“但光是这样，我们还是没法建设一个强大的品牌。”颜卫彬说，“我们必须建立起全球品牌架构，在品牌差异化里实现扩张。”
2015年，颜卫彬组织高管和智囊团详细研究公司的品牌群。“每个品牌要有一个细分领域的精准定位，实现我们每一个品牌于消费者心中在每一个细分领域里的价值。”
比如这几年的乳业黑马佳贝艾特就是这一思路的精彩结晶。
早在2010年，澳优团队就注意到了羊奶粉，当时国内的羊奶粉市场正在冉冉升起。只不过，当时的羊奶粉市场比较混乱，其中一个最大的问题就是羊乳清和牛乳清掺着卖，成分并不明确，规则也不清晰。
因此澳优对佳贝艾特做出了一个定位：百分百羊乳清的纯进口羊奶粉品牌。
事实证明，这个定位无比精准。今天，在中国市场上，佳贝艾特不但是羊奶粉第一进口品牌，把“进口”两个字去掉，依然当之无愧。更重要的是，在跨过10亿门槛之后，佳贝艾特依然在高速发展。
锚定终极战场
初心不改，两手发力，美纳多打造新西兰奶粉第一品牌正当时
图注：2016年9月，澳优乳业与威士兰签订合作协议，共同将美纳多打造成“新西兰奶粉第一品牌”！
美纳多则是细分定位思路的另一个结晶。
