“最具智慧的实战派讲师”—杨响华，入驻天雁商学院

2017年3月2日，保险行业知识分享交流社群天雁商学院负责人与中国保险行业超级畅销书作家杨响华进行了一场会面交流，天雁商学院成功邀请杨响华老师入驻天雁直播间，成为直播间特邀讲师。双方针对开课方式达成了一致协议，并决定杨响华讲师于3月7日晚8点在天雁直播间首次开课----《增员，就是这么简单》针对每年春季保险行业增员难的问题讲述如何增员，如何留住人才，如何带好团队相关课题。

贫寒子弟，刻苦求学

杨响华老师于1975年出生于湖南永州，先后就读湖南永州市邮亭圩镇杨家巷小学、邮亭圩镇中学(初中)、永州市第六中学(高中)。1992年高中还未毕业的杨响华先后在工厂做过普工，当过保安，也打过临工，摆过地摊。1995年重返学校读书，1996年被医生误诊在医院住院5个月，当年考上湖南财政高等专科学校。

1996年进入大学学习，因家庭极度困难，他不得不在大学期间设法养活自己，期间摆过滩，卖过服装，开过洗衣店，办过舞蹈培训班，故在大学期间成功解决了自己的学费、生活费等。大学期间，积极参与学生会活动，先后担任财金系体育部部长、校艺术团团长，并几度荣获学校奖学金。

不满现状，力争上游

2002年8月23日，杨响华选择进入中国平安人寿深圳分公司布吉支公司做一名普通代理人，开始了自己在保险行业的创业。2007年晋升营业部经理，2010年晋升总监创造了平安人寿全国最快晋升总监的纪录。所率保险团队"平安泰山之家"获"中国大陆杰出保险团队"称号，团队先后培养了分公司人寿保险冠军，银行业务冠军，证券业务冠军等。  

2012年出版《保险销售就这么简单》，2013年与爱人王萍共著《大保单销售》，所率团队先后获平安总公司金奖营业部、南区钻石营业部、分公司顶尖高峰营业部等称号。2014年在40岁生日之前出版四本营销书《24堂总裁营销策略课》《买保险就是买幸福》《早夕会训练宝典》《销售三字经》，2014年初出任华企商学院院长，华企商学院是中国唯一专注移动互联网营销教育的商学院，今年已对2000多名企业总裁进行培训。他的每一本书都是营销类畅销书，他的书非常接地气，各行各业的营销人员都热爱他的书，并运用其中原理及方法，有效提升其业绩，实现幸福人生。

勇于创新，别具匠心

杨响华首创"人性成功学"的销售理论，提出"没有营销只有人性"的观点。一切以消费者为中心，提出移动互联网时代就是消费者主权时代的真正到来，营销要回归源点要倾听客户的想法，满足客户的需求并最终超出客户的期待。

提出"销售三字经"理论，销售三字经指的是做好营销只要悟透并践行"爱、借、偷"三个字，他认为"爱"是世界上最伟大的动力，顶尖的营销一定有大爱的存在，做营销一定要"敬天爱人"，爱是营销的源动力；同时他认为"借"是达成目标最快捷的路径，提出前端(开发客户阶段)借力、中端(说明成交阶段)借力、后端(成交之后)借力三种途经，用好借字，成功达成；而且他提出业务人员的"偷"功为上乘功夫，偷主要分两块，一为偷学，"师傅请进门，修行靠个人"会偷学的人长进最快，二为偷心，市场营销战其实就是客户争夺战，而"心"的争夺是现代商战中最高级别的斗争形态。

源于学习，乐于分享

2014年9月的某一天杨响华突然开悟，志将余生献给中国营销的教育事业，规划从2015年开始每年进行100场大型营销全国巡讲，帮助中国营销人找回自我，道术配合，创造非凡业绩，为中国企业的发展贡献力量，他坚信：中国营销人强则中国企业强，中国企业强则中国强，中国强则中国老百姓才能真正过上好日子。他的演讲遍及祖国大江南北，1000人以上演讲超200次，直接培训学员100万以上，被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”，是30多家企业的营销及培训顾问。

杨响华老师授课幽默生动，深入浅出，直指人心，既超级励志又能学到实用的东西，被学员一致誉为"最具智慧的实战派讲师"，而且他一直在市场一线，特别是他在号称"全世界最难做的销售行业----保险业"创造出非凡战绩，他在开拓市场，观念沟通，服务顾客，创建团队，经营团队等方面均有很深的造诣，被保险业内人士称为"不可多得的全才"。

从杨响华丰富的人生经历来看，他的确是中国保险行业“不可多得的全才”，这一次入驻天雁直播间不仅仅是我们天雁学员的荣幸，更是他在传播中国营销教育事业上做出的又一步重大举措。