岁末“数说K12区域拓展”之五：占中部之中

作为连接东西、承接南北的区域，中部地区是将全国市场连点成片的“中腹”。

中部地区分析

从数据上看，四个省会城市长沙、武汉、郑州、南昌位于前列，其中，武汉、郑州的人口规模较大。

从市场竞争情况看，武汉和南昌都是巨人教育称雄之地，这应该归功于巨人曾经的并购策略。特别是南昌，巨人教育并购了当地市场上第一和第二的地头虎，所以在南昌的竞争地位颇为巩固。长沙本是个没有突出本地机构的城市，但2009-2013年仅用四年快速突起的思齐教育成为当地最大的k12教育机构。

一、小而精市场

宜昌、湘潭、马鞍山、芜湖是中部地区小而精市场的代表。特别是湘潭，是湖南省面积最小、人口倒数第三的地级市，但其经济总量较大，人均GDP较高。而其拥有的高校数量和水平在湖南省仅次于长沙：湘潭大学、湖南科技大学等。

二、均衡型市场

正如前面所说，中部地区是一个总体均衡的市场。所以，存在比较多的均衡型城市：洛阳、襄阳、岳阳、常德、九江、衡阳。这也造成从这些城市进入的策略反倒失去了特点和意义。

三、规模型市场

南阳和赣州当为首选，其人口规模都接近或超过省会城市。

“寒”观点：武汉+长沙，占中部之中

正如武汉号称“九省通衢”，中部区域在于全国布点上的核心意义在于东西南北间的桥梁作用。事实上，从武汉出发，两小时航空圈或五小时高铁圈可覆盖大半个中国。再加上中部区域各省市场的相对均衡，寒雨连江认为，“占中部之中”是进入中部地区的最优策略。

这个“中”，可以单指处于地理和交通最中心的“武汉一小时经济圈”：这个区域聚集了湖北最主要的经济资源和教育资源。以教育资源为例，湖北省53所省级示范高中一半以上在这个区域内，包括著名的黄冈中学。如果再加上“长株潭”这个湖南的核心地区，这个“中”就更完整了。

对于k12教育而言，占据了长沙和武汉的一小时经济圈市场，中部地区可谓大局已定。

另外，河南是人口大省、教育大省和经济大省。但从区域布局的角度，河南可放在第二阶段，弥补“中部之中”与北方的衔接和扩充业务规模。同样，安徽、江西一直处于长三角经济圈辐射的末端，向东更有向心力，可作为第三阶段拓展与长三角衔接。

至于进入中部地区是直取还是侧翼迂回，考虑到这片区域市场竞争相对温和，直取是优于侧翼迂回的。如果希望有些侧翼的考虑，寒雨连江认为，从中心城市三环附近区域进入就可以了。